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需求多元化,捉住一个就行了

2019-01-11 13:33:16 作者: 0人读过 | 我要投稿

一直以来都觉得自己比较笨,比较土,所以很多的步子不敢迈不出,渐渐的,我也学会了安慰自己,那就是,人呢,就是不能贪心。像我一样,做不来的就不做,就是不贪心了。

但是能坚持的,我一直都在坚持,也过得还行,其实这个也就是我们说的抓一个点了。

朋友是新开的淘宝店,做了2个月,打算不做了,为何呢,因为他以前觉得淘宝好美,他身旁的朋友一做就赚钱,而他怎么做,就怎样有问题,比如要价格低,质量好,快递快等。

我说,世界上本来就没有完善的嘛。你就选择做好其中的一个咯。

怕朋友不理解,我又渐渐的跟朋友解释了,我说,质量好,肯定是价格不会低的,既然你的质量好,那我们就走中高端,客单价提上去,朋友说,那这样子客人不是更少了嘛。

我说,客人多不多没事,我们要的是最终的结果。要的是本钱结果最大的比。

即使客人不多,但是要是我们能赚到很多钱,那更是一种幸福之中的幸福。

碰朋友不理解,我用手机拿出了一家淘宝店,也是卖女装的,这家淘宝店主,很喜欢到处去玩,很喜欢写唯美的文字。所以她走到哪里就拍照到哪里,而且一直写唯美文字。

但是生意真的是超级的好,最主要客单价好高,都是200,300,400的。

最主要的是她们从来没有差评。

还有一个更主要的,那就是她们的旺旺从来不上线,大家要买就直接买。

也许很多的人会想,真的假的,靠写写文字拍拍照,大家会吃这套。

现在人都是很现实的,服务不好,质量不好,性价比不高,谁会买呀。

但是世界上还真的是这样子的,人是希望完善,但是世界上历来就没有完善的事情,所以我们只要做到其中一个点的完美就行了。比如,他喜欢旅游,喜欢文字。

那末只要喜欢他喜欢的旅游,喜欢她喜欢写的文字的人买她的衣服就够了。

其它的人爱买不买的,如果喜欢就买咯,不喜欢就不买咯。

而这个,真的不是像他人说的,写几篇文章就有生意,当我们看得深点的时候,这个就细分。由于一个人喜欢钱,也喜欢好服务,也喜欢质量好,也喜欢文字,喜欢安静,等等。

我们只要满足一种的一个就可以了。他们也是用文字,所以生意非常好。

想到这个,我想到了曾经的360开发的那个WIFI,好像是卖了2亿多个,全部中国的网民其实没多少亿那么多,更多还是只会上网不会晓得WIFI的,但是他却是卖了2个亿个。

假如上次看到那篇文章里没有记错的话。

但是就是这么一个东西,其实在最开始开发的时候,也是有很多的功能的。

最后也是被360的老大说,其他的直接去掉,保存一个最大的功能就可以了,就是WIFI。

因为360的老大说,这个是我们最大的功能,假设这个功能客户不接受,那末其他的功能再多也没有甚么用。他说,做产品,只要抓住客人的一个痛点就可以了。

所以对于经常在网络上要求什么都要的我们,甚么都要完善的我们,明白了吧。

世界上的产品真的很少能有完善的。就是我们写文章,也不要甚么风格都写。

或许很多人说,那我写软文,卖产品不写软文,那还写甚么呀,不对的,甚么风格的都可以写,软件只是最难写的一种,而且软件很难持久的,因我们要做的是十年2十年的生意。

阿里上就有一个人,他不写软文,但是他产品卖得超级好。他写什么呢,游记。

游记是什么意思,我相信写文章的人都知道,就是今天去哪里玩了,然后拍照,然后写下进程,写下感悟,但是这个人就是把她的游记给写绝了,她去哪里游呢,自己的桂花园。

每天在她的桂花园游来游去,春夏秋冬的游,拍了一张又一张,写了7年。

她说,她的网络营销费用就是阿里巴巴的那个2800的诚信通费用,其他一分钱都没有。

生意全部是靠她的博客来。

但是就是这么模样靠一个写游记的人,从0让她身价千万,让她成了全球十大网商,连马云在退休的时候都提到她。也许很多会想下,这是例外,不是例外的,也是意料之中。

因为客人虽然很喜欢桂花的香味,很喜欢桂花树的质量,技术。

但更喜欢的是买桂花的人的那份情怀,这个东西买回去又不是吃的,有情怀的人材买的。

想到了这个,我想到了群里人,她走的比这个更绝,用互联网思维说,是痛点。

是什么痛点呢,就是在网络上买东西,我们经常那个怕买到假的,买到质量不好的。

其实故事应当不能这么讲,重新说起哈,就是群里有个人,本来也是农村出来的,也没有货源,但是开了个阿里,结果赚了很多的钱,她办公室是2室一厅,一个办公,一个睡觉。

没有货源,她卖什么?就是上产品,然后客人问的时候,他再从阿里别家问,然后加价。

或许很多人会说,客人傻呀,不会比较呀,还买贵的呀。

但是世界上还真的是这样子的这个人的优势是是什么呢,就是免费打样,还有就是任何质量问题她包换而且来回承当运费,相当自信,客人看到她这么有底气,也就找她买了。

而她卖的是机械配件行业,比较偏的,价格也高的,就这样子,一个可以赚50万以上。

本来是从农村出来的,在家带孩子的,但是碰到网络,却是这样子了。

相信看到这里,大家会懂得,很多的时候,价格真的不是唯一。

每个人的需求是多元化的,他们不只看一个价格,会综合的判断的,会有其他考虑的。

想到这个,我想到了万科的王石,那个曾说永远不支持受贿的人。

别人说,不可能,要是不给钱,给谁你地呀,而且是房地产,比你钱多的好多。

他说,是真的,假如有做了,离职员工这么多人,肯定会有人说的。

而且他说,其实当官的不只是喜欢钱的,比如他们还喜欢政绩,喜欢其他很多很多的。

其实一个人真的很简单,也真的很不简单,一个人很渺小,但是一个人很伟大。虽然我们一个人做不了多少的事情,穷极一生,懂不了多少知识,但是我们可以做好一个点。

而那个点往往也就可以改变我们,改变小环境,甚至改变大的环境了。

真的不能什么都想要,什么都想要,也真的就甚么都精通,也真的是很普通了。

人的需求是多元化的,我们只要能抓住其中的一个就行了。

然后剩下的就是一直用心,一直坚持,一直加深的去做,去做属于我们选择的那条路了。

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