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猪八戒网布局全服务链 一站式满足创业者需求

2019.10.12 来源: 浏览:0次

2015年的互联网被合并的消息笼罩,合并成为老大老二一起做大市场的唯一途径。

但是从目前来看,合并的领域基本围绕在高频消费的to C市场,而在to B市场,2015年刚刚掀起了一波创业的热浪,一大批公司获得了资本的青睐。而有一家公司却在这个时间段获得了26亿人民币的巨额融资,一时间让很多人惊讶,但是对于一家在这一领域深耕10年多的公司来说,偏居一隅,低调发展的公司来说被人关注的太少了。

相比及许多高调的创业者,猪八戒网从名字上就有话题,而在业务上,过去十年的深耕至少在to B领域他已经走在许多创业者的前面。

对于猪八戒网来说,在完成这一轮融资之前一直名不见经传,而26亿这样庞大的数字,更是带来了超百亿的估值,成为这个领域第一家独角兽的公司,那么问题来了,这家公司有什么值得关注的呢?

免佣金降门槛

中国互联网最擅长的就是免费的模式,对于toC领域来说,免费模式的成功案例不在少数,而在toB领域,天然的付费习惯或许是很多企业难以创新的局限。

毕竟享有不错的利润,为何要自我变革呢?猪八戒网在威客领域深耕了近10年,从0到1,目前每年的佣金收入高达6000万,为何说取消就取消,难道是因为融资有钱任性么?

自 2006 年成立以来,猪八戒网用10年时间从威客模式、众包交易到创意服务,猪八戒网持续创新、不断蜕变,战略越来越清晰,基于大数据资源拓展的“钻井业务”来盈利。

很多人对于toB业务的模式有误解,以为卖个软件卖个服务就一劳永逸,其实这个业务更需要数据和强大的后服务来支撑。

为什么说数据是最重要的呢?首先,toB业务在很多时候并不只是单纯的一个业务而已,更多业务的关联性决定了单纯的某一个品类的业务服务并不能满足企业经营的需求。举例来说,比如企业刚创立的时候需要设计logo,那么他是否需要注册商标,需要办理工商手续,需要些基本的商业手续办理,而更进一步是否需要更成熟的管理软件之类来管理公司呢?答案是肯定的。

猪八戒网比同行走的更早,走的更扎实,在业务模式上,创始团队看到的是最急需的需求,然后通过一个一个业务的摸索来解决整个行业遇到的问题。

而在这一阶段,免佣金的模式,很大程度是为了吸引最大规模吸引中小企业享受这样的服务,而猪八戒网在这一基础上,提供大平台,通过挖掘数据的价值来实现更大规模的成绩。

练内功造平台

上文谈到了数据的价值,而数据的积累很大程度是平台的搭建的效果。谈到平台很容易想到淘宝、百度这样的平台,而这些平台不约而同的有一个共性就是规模大、用户多、数据多、服务全等特点。

在toB领域似乎并没有这样的平台,在猪八戒网的发展过程中,很好的解释了这样的规划,从最初的一个业务到发展的目前的业务模式,在网融资26亿后,存留了大量的资金,但并没有盲目扩张,而是向企业服务领域纵深。

除了基于知识产权,猪八戒网4000 万人民币战略投资知识产权社区思博网,将旗下的专利电商平台快智慧与猪八戒网原有的“猪标局”整合升级为“八戒知识产权”。时隔1个多月,猪八戒网又向印刷服务、财税服务领域进军。

而这些业务的模式探索,很多都是依据过去积累的中小企业的数据规模,大平台的价值就是一站式的服务,中国除了大企业更需要服务的是中小企业,他们哪怕只是采购一盒笔,印刷公司的宣传页都需要外包服务,而这个时候猪八戒网的每一个细节的服务就产生了价值。

从目前来看,猪八戒网这样的平台,需要在两端来做好引入的工作,首先在供应端增加服务提供商的数量和规模,免佣金是很好的举措,供应端的数量增多选择就多;其次在服务端平台就需要提供一站式的服务,这就需要依赖数据的挖掘,那些服务是最急需的。

同时,目前来说,猪八戒网还需要在全国范围内扩大业务的覆盖,从一 个地区发展,将成功模式不断复制是很多企业拓展的模式之一,企业服务本身没有什么难度,困难的是将服务聚合,将服务切实做到全面而不只是做一锤子买卖。

用猪八戒网自己的规划,就非常像钻井平台,很多时候不能只看短时间的产量如何,而应该看这口井的生命周期,如果只是石油,它的储量是有限的,而其他矿产往往在油井中存在,这就需要技术和平台能支撑这样的挖掘,对于猪八戒网目前搭了这么一个大平台,已经开采到了石油下一步就是找到这口井的周期,挖掘更多的价值。

价值通过一站式服务呈现

既然目前猪八戒网已经搭好了这么大一个平台,我们就来探讨下这么一个平台价值的最大化的问题。

从猪八戒网目前的来看,助力中小微企业成长已经成为猪八戒网的使命,将不断改善平台的服务质量,为更多的中小微企业提供全生命周期的服务。

对于全民创业的热潮下,大量初创企业产生,但是在建立初期很多行政手续大大拖延了企业的发展。其中有几个痛点业务,财务手续是伴随着企业创立到企业运营整个过程中,初创的企业的痛点更是明确。

猪八戒网首先看到了这样的问题,1月29日,猪八戒网1.5亿投资慧算账成立八戒财税,其目的很明确就是以中小微企业及创业者提供工商注册及代理记账等服务。八戒财税以行业首创的服务定价模式,运用“互联网+”的思维,将碎片化的需求痛点,进行服务封装。为企业提供安全又保障,且高性价比的服务,成为企业发展的金牌财务管家。同时首轮出资5000万人民币与纳斯达克上市印刷企业浙江胜达集团、佛山彩印通三方组建互联网印刷平台“八戒印刷”。

而这样的服务能最终产生的价值,对于创业者来说将难事交给猪八戒网,而专注自己的创业本身,难道猪八戒网不就是在做有助于全民创业的服务么?

很多人在西游记的印象中猪八戒一直是好色的和偷懒的代表,但是换个角度来看,猪八戒更是一个充满好奇心和愿意为自己喜欢擅长的事儿奉献自己的人,在现实中猪八戒网就想做好这样的服务,来服务更多的中小企业

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